0
Руководитель офиса
Принимает задачу обычным языком, определяет процесс, вызывает агентов, ведёт состояние и помнит периодические задачи. Работу подчинённых не делает и себя не вызывает.
Claude Sonnetоркестрация
Поставщик контрольно-измерительных приборов месяцами искал технического специалиста: человека, который читает ТЗ с тендерных площадок и подбирает прибор по интервалам характеристик. Вместо найма — семь ИИ-агентов, конвейер с двойной проверкой и готовая таблица соответствия на выходе.
Полный прогон тендера стоит около доллара и укладывается в один диалог в Telegram.
Задача
Тендерная документация описывает не модель, а требования: диапазон измерений, класс точности, степень защиты, климатическое исполнение, наличие в реестре средств измерений. Иногда — с прямым противоречием внутри одного лота.
Чтобы ответить на такое ТЗ, нужен человек, который одновременно знает метрологию, ассортимент и умеет читать даташиты. На рынке Казахстана такой специалист стоит как небольшая команда и нанимается месяцами.
Решение
Не один универсальный чат-бот, а отдел: у каждого агента свой системный промпт, свой набор навыков, своя модель под характер задачи и персональный бот в общей рабочей группе Telegram. Номер роли — реальная позиция в процессе, а не украшение.
Тендерная линия
Принимает задачу обычным языком, определяет процесс, вызывает агентов, ведёт состояние и помнит периодические задачи. Работу подчинённых не делает и себя не вызывает.
Превращает PDF в структурированный набор требований. Ничего не вычисляет и не достраивает: «200 % от ВПИ» остаётся как есть. Отдельной фазой сам пополняет словарь параметров.
Ищет приборы по требованиям — в своём каталоге и у производителей. Правило жёсткое: нет даташита — нет кандидата, ни одного значения без ссылки, «неизвестно» никогда не считается совпадением.
Задача сформулирована прямо: не согласиться, а найти, где подборщик ошибся. Перепроверяет цифры по первоисточникам, реестр СИ и сроки сертификатов. Модель обязательно из другого семейства.
Собирает таблицу соответствия: требование, значение по ТЗ, значение прибора, вердикт, источник. Автономный HTML с печатью в A4 — открывается без интернета и уходит заказчику как есть.
Контент-редакция сайта
Статьи, новости и отчёты о мероприятиях через API черновиков сайта. Для нормативных тем правило жёсткое: любое «обязаны» — только со ссылкой на документ, пункт и дату вступления.
Обложки в фирменной палитре под светлую и тёмную темы сайта, три формата за один проход. Схемы рисует кодом, а не генератором: на схеме подпись с ошибкой заметна всем.
Что это даёт на практике
Ценность конвейера не в скорости, а в том, что контролёр ловит то, что человек пропускает под конец рабочего дня. Оба случая — реальные, из первых же тендеров.
Подборщик нашёл подходящий по характеристикам прибор и приложил ссылку на реестр. Контролёр открыл ту же запись и посмотрел не на характеристики, а на срок действия.
Заявка с таким прибором была бы отклонена на этапе проверки документов. Выдуманный город в карточке производителя — типичная галлюцинация, которую ловит только вторая модель другого семейства.
В ТЗ была прямая привязка к модели ТКП-160Сг-М3 и одновременно требования по степени защиты и климатике, которым эта модель не соответствует. Конвейер нашёл конфликт и подтвердил его на сайте завода-изготовителя.
Это уже не подбор, а рычаг в переговорах: три обоснованных вопроса заказчику вместо заявки, которую отклонят по формальному признаку.
Артефакт
На выходе конвейера — автономный HTML-файл и его JSON-версия. Никаких зависимостей и шрифтов из сети: файл открывается с флешки у заказчика и печатается на A4 в альбомной ориентации. Требования к стандартам из третьего раздела ТЗ идут такими же строками, как и характеристики, — их тоже нужно подтверждать.
| Требование по ТЗ | Значение по ТЗ | Предлагаемый прибор | Вердикт | Источник |
|---|---|---|---|---|
| Диапазон измерений | 0…150 °C | 0…160 °C | соответствует | паспорт, с. 4 |
| Класс точности | не хуже 1,5 | 1,5 | соответствует | паспорт, с. 4 |
| Степень защиты | IP55 / IP65 | IP43 | не соответствует | сайт завода |
| Климатическое исполнение | УХЛ-1 | УХЛ2 | не соответствует | паспорт, с. 2 |
| Реестр СИ РК | наличие обязательно | требует подтверждения | запрос заводу | реестр под ЭЦП |
| Межповерочный интервал | не менее 1 года | 2 года | соответствует | описание типа |
Вердикт «требуется подтверждение» существует намеренно: реестр средств измерений Казахстана закрыт электронной подписью, и агент не имеет права выдать догадку за проверенный факт.
Экономика прогона
Цифры взяты из фактического расхода токенов на боевых прогонах, а не из прайса. Дорогая модель стоит только на оркестраторе и контролёре — там, где ошибка обходится дороже запроса.
Шкала пропорциональна верхней границе диапазона. Накладные расходы оркестратора — $0,1–0,3 на задачу.
Полный тендер под ключ
Разбор, подбор, двойная проверка и готовый документ. При тридцати тендерах и двадцати публикациях в месяц эксплуатация всего офиса — $50–120, включая сервер.
Отдел разворачивается на своём сервере: вендорского SaaS в контуре нет, данные не уходят наружу.
Сравнение
Тот же объём работы — разбор ТЗ, подбор, перепроверка, оформление документов и контент сайта — закрывается четырьмя людьми. Ниже рыночные ориентиры по Казахстану: оклад плюс налоги, взносы и рабочее место, то есть полная стоимость для компании.
Сравнение честное в одну сторону: агенты закрывают рутину — чтение, сверку, оформление. Решение об участии в тендере, цену, переговоры с заводами и подпись под заявкой по-прежнему держит человек. Выгода не в увольнении отдела, а в том, что отдел не приходится собирать, чтобы начать участвовать в тендерах.